- 8
Повышение зарплаты или стоимости проекта. Способы построения сложного разговора
Я несколько раз просил повышение зарплаты и не получил ни одного отказа. На первой фулл-тайм работе я сначала получал 80 тыс. рублей в месяц, через полгода 120 тыс., еще через год 180 тыс. Недавно я снова просил повышение и его согласовали. Расскажу, как я это делал и приведу несколько дополнительных способов.
У повышения зарплаты должна быть причина. На основе нее и выстраивается ваше предложение. Опишу несколько возможных причин и способов выстроить диалог.
У повышения зарплаты должна быть причина. На основе нее и выстраивается ваше предложение. Опишу несколько возможных причин и способов выстроить диалог.
Получено предложение
Дважды я повышал зарплату одним способом. Я получал предложение работы с зарплатой, выше текущей. Мне не хотелось менять работу, но деньги – хороший аргумент. Я привык говорить правду, поэтому пришел к руководству и сказал примерно следующее:
Мне пришло предложение на X рублей. Мне нравится наша компания и я хотел бы остаться, но игнорировать такие предложения сложно. Есть ли возможность повысить мне зарплату до этой суммы?
Не думаю, что такой способ сработает в студии, где зарплата привязана к вашему уровню. Но в стартапе это всегда срабатывало. Я был единственным дизайнером в компании, делал свою работу хорошо, знал продукт и руководство не хотело меня отпускать. Поэтому они соглашались.
Повысились обязанности, вырос уровень
Один раз я просил повышения зарплаты, так как считал, что выполняю намного больше, чем тогда, когда только пришел в компанию. Мой уровень сильно вырос, обязанностей стало больше и влияние на проект сильно увеличилось. Я знал, что руководство не сможет мне отказать, если я выдвину ультиматум. Но я не люблю такие методы, поэтому вышел с таким предложением:
Мой профессиональный уровень сильно вырос, а обязанности расширились. Поэтому я хочу получать больше – Х рублей. Если вы откажетесь, я не уйду, так как люблю свою работу. Но мне кажется, повышение зарплаты справедливо.
На самом деле я не успел договорить эту фразу. Руководитель и так понимал, что я заслуживаю большего и боялся моего ухода. Он сам предложил мне желаемую сумму и пообещал повышение, если все и дальше так пойдет.
А что если нет объективных причин
Такое тоже может быть. Да, ваш уровень вырос, но не настолько, чтобы зарабатывать больше. Но вы этого очень хотите. Тогда вы можете сказать примерно следующее:
Вы видите, я стараюсь делать свою работу хорошо и хотел бы повысить зарплату. Каким образом я могу получать в нашей компании больше?
Скорее всего вам предложат дополнительные обязанности. Я не очень люблю этот метод, так как он принуждает работать больше. Когда как, правильнее повышать не время работы, а стоимость вашего времени. Но если других аргументов нет и такой сойдет.
Как повысить стоимость на фрилансе
Представьте, что дизайнер всегда делает для одного клиента буклеты за 10 тыс. рублей, а теперь просит 15 тыс. Клиент будет недоволен, ведь он привык к прошлой сумме. Но если вы хотите зарабатывать больше, вам придется повышать стоимость работы, потому что ваше время ограничено. Вот таким образом может выглядеть ваше предложение:
За последние полгода мой уровень заметно вырос и я стал(а) получать больше предложений. На все уже не хватает времени. Поэтому решил(а) повысить стоимость своей работы.
Если это лояльный клиент, его не стоит терять. Я бы добавил что-то типа этого:
Но я ценю наше сотрудничество, поэтому, если у вас нет сейчас возможности повысить стоимость проекта, готов(а) какое-то время поработать по старой цене.
Я всегда стараюсь поступать логично и справедливо. И люблю прямоту. Как видите, все способы имеют понятную причину, которой можно аргументировать предложение. При этом оно высказывается без давления – как дружеский разговор или даже совет. Мне кажется, это самое важное.
Страх
Ах, да. Забыл. Многие боятся говорить о повышении зарплаты. Да, эта тема не простая, но абсолютно нормальная. Адекватные руководители спокойно воспринимают такие разговоры. А если руководитель неадекватен, нужно ли с ним работать?
Поговорив с руководителем о повышении зарплаты вы получите только плюсы:
Поговорив с руководителем о повышении зарплаты вы получите только плюсы:
— Вам повысят зарплату. Отлично, дело сделано.
— Вам откажут, но руководитель запомнит, что вы хотите добиться большего и будет доверять вам больше. Вы покажите себя и вскоре получите повышение.
— Вы получите отказ и руководитель будет хуже к вам относиться. Отлично, вы найдете отличный повод сменить работу на нормальную.
— Вам откажут, но руководитель запомнит, что вы хотите добиться большего и будет доверять вам больше. Вы покажите себя и вскоре получите повышение.
— Вы получите отказ и руководитель будет хуже к вам относиться. Отлично, вы найдете отличный повод сменить работу на нормальную.
Вы в любом случае в выигрыше.
Как сообщить
Я делал это и письменно, и лично. Если хотите написать, то убедитесь, что правильно изложили свои мысли. Если собираетесь встретиться, напишите, что хотите поговорить один на один. На встрече спокойно и уверенно излагайте свою позицию. Потому что ...
Просить повышение зарплаты – это нормально.
Все хотят получать больше. Даже ваш руководитель наверняка приходил с такой просьбой к своему руководству. Поэтому не бойтесь затевать этот разговор.
Если у вас появились вопросы, пишите мне: iskros@hey.com
Илья Сидоренко